客户只为自己在意的东西买单！
时间：2017-05-09 01:10:18 作者：admin 点击：次
商战片段：
2009年，美国能源部部长朱棣文在哈佛演讲。他说：“1997年我获诺贝尔奖时，高兴极了，想把这个好消息第一时间传到家里，我觉得母亲也会很高兴，于是立即打电话告诉她。没想到母亲静静地听完，柔声说：”嗯，这是个好消息，不过我更想知道，你下次什么时候回来看我“。
NLP解码：
每个人的内心都是被塑造过的，从小到大我们经历的事情，慢慢形成了我们评判世界的标准。我们在与人互动中，就是拿着自己的标准去判断别人，自己在意的以为 就是别人在意的，自己忽略的以为对别人也不重要。因此，很多时候，并不是我们不知道对方想要什么，而是我们根本就没去思考对方想要什么，直接拿自己想要的按到了对方头上。
客户之间也是一样，我们总是觉得这些好处”应该”是客户想要的，是他们在意的，所以不管面对什么样的客户我们阐述的都是同样的卖点，最后只有少数客户“碰巧”成交。
每个人的价值观都不一样，同样一个人面对不同的“时空角”价值观也会发生变化，因此，如果你想让客户为你买单，你想让你的家人过得更好，那就尝试着从对方的内心出发!
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