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客户只为自己在意的东西买单!
时间:2017-05-09 01:10:18 作者:admin 点击:
 
商战片段: 2009年,美国能源部部长朱棣文在哈佛演讲。他说:“1997年我获诺贝尔奖时,高兴极了,想把这个好消息第一时间传到家里,我觉得母亲也会很高兴,于是立即打电话告诉她。没想到母亲静静地听完,柔声说:”嗯,这是个好消息,不过我更想知道,你下次什么时候回来看我“。 NLP解码: 每个人的内心都是被塑造过的,从小到大我们经历的事情,慢慢形成了我们评判世界的标准。我们在与人互动中,就是拿着自己的标准去判断别人,自己在意的以为 就是别人在意的,自己忽略的以为对别人也不重要。因此,很多时候,并不是我们不知道对方想要什么,而是我们根本就没去思考对方想要什么,直接拿自己想要的按到了对方头上。 客户之间也是一样,我们总是觉得这些好处”应该”是客户想要的,是他们在意的,所以不管面对什么样的客户我们阐述的都是同样的卖点,最后只有少数客户“碰巧”成交。 每个人的价值观都不一样,同样一个人面对不同的“时空角”价值观也会发生变化,因此,如果你想让客户为你买单,你想让你的家人过得更好,那就尝试着从对方的内心出发!
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